ジェイ・エイブラハム氏を徹底調査!世界的企業のコンサルタント

ジェイ・エイブラハム氏は世界一とも称されるマーケティングコンサルタントです。

これまでに数々の世界的企業から中小企業までコンサルティングをこなしてきました。

そんなジェイ・エイブラハム氏はどのような経歴を持っているのでしょうか?

また、彼から学べるマーケティングについてご紹介しましょう。

ジェイ・エイブラハム氏は世界的企業から中小企業まで、様々な職種の数多いコンサルタントをこなしてきた世界一のマーケティングコンサルタントです。

多くの起業家やマーケッターから支持されるジェイ・エイブラハム氏について詳しくご紹介しましょう。

ジェイ・エイブラハム氏とは?

ジェイ・エイブラハム氏の経歴

世界一のマーケティングコンサルタントと称されるジェイ・エイブラハム氏は、世界中の経営者や起業家に大きな影響を与え続けている人物です。

まずは、マーケティングの神様とも呼ばれるジェイブラハム氏の経歴から見ていきましょう。

1949年アメリカ生まれのジェイ・エイブラハム氏は、465の業種、7000社以上の会社をコンサルティングして成功に導いた人物です。

クライアントの中にはマイクロソフトやシティバンク、IBMなどの超有名企業も名を連ねており、ジェイ・エイブラハム氏がコンサルティングをした結果で生みだされた収益は1兆億円以上に上ると言われています。

世界的な大企業だけでなく、町の歯医者やクリーニング店など、規模や業種を問わずマーケティングのアドバイスを行っており、アメリカでトップ5の経営コンサルタントにも選ばれました。

エイブラハム氏が戦略を立てるダイレクトレスポンスマーケティングとは

ジェイ・エイブラハム氏はマーケティング戦略において、ダイレクトレスポンスマーケティングを駆使することで知られています。

ダイレクトレスポンスマーケティングとは、企業側から情報を発信し、問い合わせや注文などのアクションを起こした顧客に対して直接的に商品・サービスを販売する仕組みです。

効率的に顧客の購買行動を促し高い成果を挙げられる手法であり、マーケティングの手法の基本中の基本とも言えるものの、効果的に行うためにはコツも必要となります。

ジェイ・エイブラハム氏から学べること

新規顧客開拓は0から生み出さなくても良い

多くの会社のコンサルタントを行ってきたジェイ・エイブラハム氏から学びたい経営者は多いでしょう。
経営での成功を左右するマーケティングの分野で、ジェイ・エイブラハム氏から学べることをご紹介します。
マーケティング改革を行う場合、多くの経営者は新規顧客開拓を主眼に置きがちです。
しかし、新規顧客の獲得は難しいため新しい広告の展開や営業を強化など莫大なコストをかけて改革を行っても成果は上がりにくい傾向があります。
ビジネスの効率を考えると、新規顧客開拓を0から生むことに力を入れるより、既存の顧客を大切にして維持することに注力すべきでしょう。
実際のビジネスの現場でも、大きな利益をもたらしている存在は既存の顧客であり、新規顧客開拓に振り回されるよりも、既存客へのアプローチを工夫する方が成果は上がりやすいと言えます。
そして、多くの既存客の存在こそが新規顧客へのアピールとなり、結果として新規顧客が獲得できるようにつなげることができればビジネスに変化がもたらされるでしょう。

生涯リピーターを維持するための考え方

長く同じビジネスの現場にいると、他社のサービスや商品と比較した場合のメリットや、自社の立ち位置、強みなどが染みつき、サービスと商品ありきの考え方が強くなります。
しかし、マーケティングの良し悪しは実はサービスや商品だけに左右されるのではなく、人の心を動かし、強い人間関係を築けるかどうかに強く影響されます。
人は信用できる人から買いたいと思い、自分との共通点が感じられる人と取引をしたいと考えるでしょう。
仕事に慣れ始めた時こそ、より良いアプローチ、新しい手法を始めるタイミングです。
心から感情移入して、相手が言葉に出して表現しない要望や懸念を発見し解決に導くという考え方が、生涯リピーターを維持するために求められると言えます。

ジェイ・エイブラハム氏のおすすめ書籍

ハイパワーマーケティング

マーケティングの神様ジェイ・エイブラハム氏は様々な書籍で成功の秘訣を示してくれています。
ジェイ・エイブラハムに興味がある人におすすめの書籍をピックアップしてみました。
「ハイパワーマーケティング」では、今あるものを最大限に活かす方法をしっかりと認識した上でビジネスをスタートさせることを前提に、具体的な手法が説明されています。
定番のマーケティング書であり、企業コンサルタントやWeb系マーケッターのバイブル的な書籍と言って良いでしょう。

お金をかけずにお金を稼ぐ方法

発想の転換や新しい視点によりお金を稼ぐ方法に気付づけるようになる書籍で、ビジネスを拡大させるヒントや、ネットビジネスの運営方法などが紹介されています。
ビジネスの現場で見落としがちな事柄や、利益とは関係がないと思い込んでいる部分にチャンスが眠っていることなどに気付かされる読み応えのある1冊です。

まとめ

営業職についている人や個人ビジネスを展開する人、マーケティングで勝ちたい人に、ジェイ・エイブラハム氏は様々な角度から大切な気付きを与えてくれます。
新規顧客の開拓やリピーターの維持で悩んでいる人は、ぜひジェイ・エイブラハム氏の教えに触れてみてください。